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几乎所有的企业在市场拓展、形象树立和产品推介时都采取同一种方式,即名片 +catalog (彩页目录)。调查显示,企业发出去的 catalog 中,有高达 87.2% 的 catalog 被人丢弃或被人用来包东西,剩下的 12.8% 也大部分只是放在桌上、抽屉中或柜子里,只有约 2.9% 的 catalog 被人认真阅读。因此,传统的营销方式资源浪费严重,效用低下。
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